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职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。职业规划(career planning)也叫“职业生涯规划”。在学术界人们也喜欢叫“生涯规划”,在有些地区,也有一 些人喜欢用“人生规划”来称呼,其实表达的都是同样的内容。
找个毕业班的学生看看他们的简历,和他们谈谈他们的求职经历。
大一的学生一般入校后总会有一帮师兄师姐会对自己说一些关于如何过好大学的论调和体会,有的说法不一,总是有人偏向了学习多一些,有的人认为要多参加活动和实践,有的则认为要多看看书,要得则要去做社团或学生会工作……因此,于是乎很多大一的学生一开始都特别的积极和好奇,几乎以分身乏术的状态投入到很多的项目和活动中,其实有一些人最后也会无比的沉浸于迷茫中!其实每年都有这么一些人会这样,然后继续度过大学四年的生活。所有在大四的人总会对大学有很多体会:比如,如果再读一次,我一定要好好学习专业;如果再读一次,我一定会多参加社会实践;如果再读一次,我一定去做一回深入的实习;如果再读一次,我一定换个专业好好读;如果再读一次,我一定锻炼好实验技能和操作能力……这就是对大学如何过最好思考的体现。
于是大一或者低年级的学生就应该去找找毕业生,越多越好,看看他们的简历,为什么这么写?一般能写什么?为什么有的简历内容特别多?为什么有的简历特别消瘦?找工作都遇到什么问题和难题了?怎么解决的饿?如何去定位?如何平衡自己和家庭的选择?每一种选择后面都有对大学的思考,这就是结果导向的路径选择。这对新大学生有很好的借鉴意义!毕业生的忏悔或者骄傲的总结都是大一新生路上的明灯!
别说你不懂职场,你每周有没有去研究一份招聘启事?
很多人都会拿自己不懂职场,不了解职业作为借口,所以自己不知道该怎么准备!我记得我的一个学生一年级的时候就定准了500强的目标,然后定期去研究这些企业的网页、主打产品、领导讲话、企业发展计划和品牌规划。经常看企业的招聘信息,研究应聘条件。最终选了宝洁,这就样自己坚持看了三年,在三年中一直在为应聘条件和准入能力做准备,所以基本上大学里为宝洁而献出了美好的时光。最终,结果大家知道了。
的确,这样做和不做的效果绝对不一样。记得我以前上大学的时候,都是听别人说应该怎样怎样,很少主动去自己了解,所以听到的往往都是一部分信息,不会很全面。其实信息化时代的今天,很多资料和信息可以在网上或者书上可以找到一些答案的。比如说职位的相关信息,一些职业工具书可以看看,还有就是一些职场人力资源或者相关岗位的人也会写相关的书,这些书就又很好的参考价值……另外就是招聘广告了,无价的,免费得,可以多看看!甚至不同级别相同职位的招聘广告,也可以了解一下发展需要的条件!别老想着,一毕业就做个经理。每周研究一份招聘信息真得不花时间,少浏览一个别人的空间就好了。
你有没有和高年级师兄师姐走得近些?还是老想着师弟师妹快来?
其实大学里每年的迎新场面非常壮观,除了新生托着父母家人一起来外,就是庞大的迎新队伍也是,即师兄师姐,他们工作很累,流了很多汗,所以就湿兄湿姐了。特别很多师兄一旦失恋,或者找不到,被拒绝,因此他们就将希望放到了下一代师妹,大一新生。其实在职业发展中,师兄师姐是最好的人脉资源,特别对于在校大学生而言。我记得有这么一个学生,大学期间老是帮他得师姐做实验,轮到自己毕业的时候,师姐提供了直接的帮助,帮他介绍到自己所在的单位,似乎又回到以前一样:师弟协助师姐,多和谐啊。
所以,要跟能干的师哥师姐建立牢固关系。需要指出的有两点,其一,比你高两级,甚至三级的师哥师姐,才是最好的人脉;而仅仅比你高一级的师哥师姐,在你开始求职的时候,可能自己还没有渡过职场迷茫期呢!你找他求助,那你们俩很可能要“执手相看泪眼,无语凝噎”了……其二,你的人脉,凭什么乐于帮助你?极力建议大家,帮助你的师哥师姐,实验助手,调研设计助手,助手,还是助手,还有就是可以提供一些就业信息,帮他们求职,给他们鼓劲,帮助师哥师姐浏览招聘广告,做师哥师姐的小组讨论的陪练员,给师哥师姐做模拟面试的考官和评委,这些都可以的,只要你都主动,够积极,这些师兄师姐不会拒绝的!
难以确定目标没关系,关键要看看自己有什么能力,或者可以提高什么能力?
职场里永远要面临的问题就是你能做什么?就比如每年的三下乡都会有一些研究生,甚至博士研究生去,有一次一位博士研究生被农民伯伯问道:“这种大豆种子有什么好的?”博士连忙答曰:“这种豆子有8种氨基酸,一、二、三···全部列出来,然后说了一大堆理论”。只见伯伯晕了。求你了,这是哪里啊,不是在实验室。知识不代表能力,特别是特定的工作和环境!
一般自己具备比较好的能力,一般都是长期积累的结果。最近看了一个视频《“拇指姑娘”顾伊劼节目录像》,她是大三的一个学生顾伊劼,身高只有103公分的顾伊劼是一个“生活的高手”。书法、写诗、演讲、做志愿者、参加电台主持人选秀,都是她在不断实现的梦想。她的竞争力就是自己务必的乐观+敏捷的思维+良好的表达,再+自己的个子。因为应聘主持人,要么长的很好,要么长得很有特色,比如她。但其实还是她强大的势力。其实还是她很好的表达和反应能力,这是她长期锻炼的。我的一个大学同学,大一进学校广播台,大三干了台长,虽然大四和我一样去苦逼地备战考研,但人家还是无情地抛弃了我这个战友,因为他得毕业师兄给他推荐了一个推展培训师的工作,很适合她得特点和能力优势,而且待遇不错,所以他就去了!现在基本是这个行业比较有实力的人物。
我的大学一个同学形象一般、比较内向,但自己的英语一直很好,大学里他将这个优势继续放大,所以英语就是他一个强大的能力,不仅考试厉害,听说读写基本都可以当他是老外,所以他能做英语老师,能做翻译,能做食品研发,能去500强。因为他其他的能力也不差!大学里能做好1-2件事情就很好了,然后在这些事情当中找到自己的核心竞争力。
我的一个大学很要好的朋友,他大学四年一直在做一件事情就是想着怎么赚钱,大学初期也参加社团,做社会实践,中后期更多的就是做兼职和销售,他的一个很好的特质就是容易交朋友,让别人能很快地接受他。大学里他尽管学习一般,甚至后来连毕业证都没有。但他还是凭借着自己的工作能力找到了一份销售工作,两年后自己迅速转为自己创业,这几年一直很平稳,真的为他高兴。想想就是他的核心能力就是强大的沟通能力和社交技巧,能快速建立人脉!
如果还没发现自己有什么了不起的能力,那就要好好参加一些实践和工作,如果参加学生会有难度,那可以去自愿帮助一些教授老师做实验参加他们的课题。我大学里的一个师兄,由于家庭困难,除了做一些勤工助学外,大一的时候就去帮老师做课题,由于很投入,老师也给一些补助,关键的是他在这个工作中认识了很多高年级的师兄师姐和研究生,然后提高了自己的动手能力和交际的自信,慢慢地自己的专业学习和交流能了得到了提到,大二拿奖学金,主动参加学生会。其实这个帮助老师的工作关键的是让他找到了自信和潜力,因此他大三的时候甚至做到了学院的学生会副主席。就业自然就挺好的····因此,大学生要学会去挖掘自己的潜力和能力,而不是等待,需要勇实践和尝试去穿越。
无论你什么专业,你是否想做管理?做管理不仅是学了几门专业核心课程,关键的是要知道你能不能很好地和一帮人相处,能不能管好一个团队?
其实人的职业发展可以比较笼统的分为四类:一是走技术路线,完全靠着自己的专业和研究或者技术经验吃饭,比如说去工厂里做技术总监,或者做研发;二是走管理路线,用超好的领导力和组织协调能力来领导和指导团队;三是技术+管理的路线,比如说大学里的校长、院长、系主任,研究所里的所长和领导等,这些职位都需要业务能力强,同时需要领导能力;四是自由职业,如:写作、画家、或者想干就干,只要干了有一定的收入就可以了!
如果想去做管理,可以尝试中间的两种可能,当然将专业和管理结合起来更佳!管理职位的要求你可以去浏览招聘广告,无非就是一些要求很好的领导力、人际关系能力、以及一定的创新的能力等。同时还要求有一定的学生干部经验,就算列出来,其实在选的时候也就是按照这样的标准进行的,甚至要求干部越大越专越好!比如说高校招聘辅导员、行政人员都是要求学生干部经验,甚至直接上升到学生组织的头的要求!
在500强的招聘中,一些特别牛企的管理培训生岗位让很多人眼红,然而,这样的企业经常适用关键字搜索功能来筛选候选人:学生会主席、发表文章、辩论赛冠军等。我的很多学生,履历极度丰富,活动参加N次。然而,想进名企却非常困难。原因很简单,他在过去,只扮演了配角,甚至是配角的配角,毕竟现在学生干部真的是太多了!很少扮演主角。名企的招聘原则很简单,做干事的,进了企业也是最好的干事;做头的,进了企业很快就能做管理。
所以,如果你想进牛企做牛职,如果想考公务员或者在事业单位做行政,你必须从大学开始,不停做主角。当然可以从配角开始做!!如果真是一直是很配的配角,这也只能证明你管理潜质一般!从现在开始,从班长、舍长、年级长、部长、主席等·····不断地尝试管理的职位。
这个世界上没有人一辈子能拯救你,所以不管三七二十一,你是个“积极向上”的人吗?反正,如果堕落,能拯救你的人就是未来,很未来的未来!
这个世界上堕落的人很多,大学里也不少,我也遇到不少,神马游戏之神,网瘾帝,小说仙……总之,这些人似乎后面都挺让人难以理解,其实说来说去都是他们的自我管理能力不好!
自我管理能力体现在哪里呢?是否是:别太浪费时间(再勤奋的人还是有点浪费),事情不要太拖拉,做事情积极些,情绪波动不大(就算发飙也独自发),做事情有一定计划性,压力调节能力好,为人处事还算得体······
看到以上的一些表现,你会喜欢这些人吗?至少眼睛雪亮,都会觉得这样的人需要,积极向上和勤奋也是企业喜欢的人才啊。我的一个朋友,毕业论文做的特别郁闷!实验条件不好,课题也比较陈旧,自己好几次都有放弃的冲动!最后还是迎难而上,自己找不同的专家咨询,找同学帮忙,同时他知道这样的专业水平不足以能打动对方,因此他积极参加研究生会,参加种种志愿者社会实践活动……锻炼了自己好的表达,好的组织能力!平时也是一个比较乐于助人的人,什么困难他都愿意去帮……最后他找到一个好工作,好的品质真的成就未来——积极向上!
还有就是这个世界上没有完美的职业规划,不可能一下子就能找到自己的准确职业。真不可能,我读本科没想到要考研,考研没想到自己做辅导员,做辅导员没想到自己搞职业规划,还职业规划师。以后会是什么也还不太清楚,总之,做着自己喜欢的,不断充实自己的能力,会有伯乐的!就好像我的一个研究生同学,本科就像出国,没出成。从来没想过保研,然后保研,从来没想过能去新东方教书,去了,从来没想到回去澳洲读书,去了,最后辞去学校的教师工作去了雀巢做研发工作。似乎很多东西没什么关联,但每一个环节和阶段都给后面的发展带来了很多基础和条件!这就是每个阶段积极向上,勤奋,做一些自己喜欢做得事情的结果。
就像爬山一样,在山下我们很难看到这座山后面的风景,也就难以碰到我们喜欢的风景。因此,要做的就是积极地登眼前这座山,爬上去,你会看到:无比美好的风景。可能再去登更好的山,就会看到更好的风景。
就算一个人真的目标不清晰,你首先可以做到积极向上,在充实的学习和实践中认清自己!如果选择低调甚至堕落,别说认识自己,别人都可能不理你!
最后
据统计每个人在年老时都会后悔:第五名:49%的人后悔没有善待自己的身体;第四名:57%的人后悔没有好好珍惜自己的伴侣;第三名:62%的人后悔对子女教育不当;第二名:70%的人后悔在年轻的时候选错了职业;第一名:75%的人后悔年轻时努力不够,导致一事无成。趁年轻,不要让自己后悔。做的事情多了,就不会那么后悔了!
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求职是大学生走上社会的重要环节,因此写好求职计划书相当重要。下面是由读文网小编分享的大学生求职计划书范文范文,希望对你有用。
一、目前求职计划(针对上述就业信息)
(1)通过xx网先向xxx公司发送自己的个人简历及求职自荐书。
(2)注明自己应聘的职位电气设计工程师,及自己的意愿。薪酬要求(实习期间800元人民币左右,正式上班1500元人民币左右。工作环境要求适合自己所学知识。
(3)通过xxx有限公司 联系电话: x咨询自己是否会被录用,以及公司用人条件的具体情况。
(4)加大锻炼自己的求职技巧,训练自己的心理素质,强化自己的口语表达能力。我相信黄天不负有心人,什么困难我都会解决。
二、近期求职计划(1-2年)
(1)加大就业信息的收集,通过 学校、报纸、网络、招聘现场等。把自己的就业问题放在第一位,多动大脑思考如何才能找到适合自己的工作,为自己也为家人。
(2)树立正确的就业思想,端正自己对就业的态度,把自己放在一个合适的高度来看,做到不骄,但也不要太过悲哀,相信自己会对自己认真负责。
(3)通过学校举行的双选会,结合自己所学的供用电技术专业,寻找一份与专业知识有关的工作,以便在以后的工作中能够发挥自己的能力为公司求和自己求发展,让自己有一个美好的明天。
三、长期求职计划(2年以后)
(1)继续通过各种渠道寻找适合自己的工作,加强体育锻炼,身体是本钱。
(2)知识就是力量,巩固自己的所学知识,尽量多学一些除电力以为的知识以便扩大自己的就业途径,不要让自己在一棵树上吊死。
(3)扩大自己的人际交往,以便在需要时可以帮助自己,使自己有一个发挥的空间,让自己有一个充实。
(4)一切从实际出发,树立自己的目标,朝着目标努力奋斗,做一个有上进心的人。
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求职计划书在个人求职者的求职过程中是必备的书面文件,下面是由读文网小编分享的个人求职计划书范文,希望对你有用。
一、活动前言:
简历,被喻为是求职成功的第一块敲门砖。一个成功的求职者背后往往必有一份优秀的简历,简历的优劣在很大程度上影响了应聘的成功与否。而随着大学生就业形势日益严峻,一份优秀的简历则可以帮助大学生活的用人单位的青睐,为求职成功增加一个筹码。
二、活动目的:
为提高大学生的文化素质,丰富校园生活,本社团特和山东建筑大学机电学院创业协会举办此次求职大赛,真实模拟大学生求职的历程,使同学们在单纯的学习生活中提前体会求职的历程。增强学生表达交流及思辨能力,锻炼胆量,提高眼界。
为了帮助同学们了解简历制作过程,提高个人简历制作水平,促进大学生就业,这次活动以 服务同学,提供舞台 为活动宗旨,发展实践就业梦想,融入企业招聘渠道,培养自我展现能力的精神,架起学生与企业招聘的桥梁,搭起自我的平台,了解企业招聘的方向,让学生更多的了解简历设计的作用,针对大学生对职业生涯的长远计划,让同学了解简历中所应该注意的问题。并且通过面试让同学找到自身的不足,学习一定的专业知识,提高自身的专业素质。
三、策划承办单位
引路人实习社
四、参赛对象
全院在校12、13级本科生。
五、参赛形式
以个人为单位,以纸质稿为基础,要求同时提供电子稿。
六、活动内容
本次比赛于10月26日开始至11月1日截止,比赛日期内都可以递交简历,评选自简历征集完毕后开始,评选结果将在社团博客上公布。
七、比赛背景设置
假定大型综合企业 xx集团 欲招聘工作人员多名和 xx学校 欲招聘教师多名,集团招聘岗位分为管理部、技术部、市场部三部门。管理部门招聘综合管理人员,包括财会、文秘、宣传、新闻、翻译、公关、法律顾问人员等。技术部招聘技术骨干和普通技术人员,参赛者可把该企业想象成任意与自己专业相关的产品型企业。市场部招聘市场营销,客户经理及售后服务等人员(不限专业)。学校招聘的教师为化学科或其他科目,学校可以为小学、初中学校、高中等。参赛者可根据兴趣和实际情况选择其中一个职位投递简历,参与竞争。
八、活动要求
1.参赛简历必须自行设计制作,纸质简历一律用A4纸打印,字体最好采用常用的宋体或楷体,排版要简洁明快。电子版简历则可通过多种方式制作,须提供原件。
2.简历内容必须真实;充实、丰富,突出自己的特色和优势,强调潜力和热情;注重实用,符合用人单位需要。
3.主题明确,设计合理,简历色彩与形式和谐统一,突出作品的独创性、可观赏性,要求总体美观大方,能吸引用人单位的注意力。
4.文字准确、有条理,文笔流畅,具有说服力。
5.参赛作品须附上参赛人的所系班级、真实联系电话(包括内线及手机)及E-mail,以备联系。
九、作品递交方式
电子版 11月1日之前发送到邮箱;打印版 11月1号晚上7:30送交学生会。
十、时间流程:
10月26号下通知
10月28日统计参赛同学名单。
11月1日收集参赛纸质简历
11月1日公布选出的十佳优胜者参加山东建筑大学决赛同学的名单。
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写求职计划书是求职的必要手段,下面是由读文网小编分享的关于煤矿开采的求职计划书范文,希望对你有用。
尊敬的领导:
您好!我是xx工程技术大学应用技术学院XX届毕业生,主修煤矿开采专业,平时我非常注重自身能力的培养,严格要求自己,我相信能够适应公司充满挑战和快节奏的工作环境,并能很好的完成工作,故此我向您推荐我自己。
在大学期间,我努力朝着全面“一专多能”的复合型方向上发展,努力做到掌握专业知识系统的扎实和全面,注意培养实践能力和动手能力,学习成绩优秀。
大学生活培养了我坚韧不屈的性格,增强了我面对困难的承受能力,解决困难的应变能力,也潜移默化中培养了自己乐观、进取的精神状态。在思想上我积极要求上进、热爱集体,时刻保持自己思想的进步,注意与时俱进,并时刻不忘自己的综合素质。采矿行业虽然是个辛苦的职业,但它却是我向往的职业,健康、活泼、爱笑的我,怀着最赤诚的热心去对待工作中的每一件事情。我将在今后的工作中更加虚心学习,精益求精,为做一位合格的采矿工程技术人员而努力。
一直以来我积极参加各种专业实践的机会,基本掌握了煤矿开采的一些基本知识并积累了不少现场的经验。利用课余时间我通过自学,精通autocad、photoshop 、制图,熟练运用办公软件。熟悉wordXX、excelXX、powerpoint和internet互联网的基本操作。
我衷心希望能够加盟贵公司,我一定以饱满的热情投入到工作当中,与同事团结合作,不断地学习本专业的知识,不断地提高自己的能力。敬请您斟酌,恳请您接纳,恭候您的佳音!
此致
敬礼!
求职者:
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求职计划书是人们申请工作时向未来雇主展示自我的一个平台。下面是由读文网小编分享的会计审计求职计划书范文,希望对你有用。
根据教育部17号令《教育系统内部审计工作规定》和及省、市有关文件会议精神,结合芙蓉区教育局内部审计制度及具体情况,制定2011年内部审计工作计划,具体如下:
一、指导思想:
认真贯彻落实十七大精神,以科学发展观为统领,继续坚持“围绕中心、服务大局”的指导思想,牢固树立“审计为发展服务”的科学理念,切实履行监督职责,发挥审计工作推进教育发展、推进依法行政、推进制度创新的作用。
二、工作重点
(一)继续深化经济责任审计。认真执行《县级以下党政领导干部任期经济责任审计暂行规定》,做到凡“离”必审。同时加强任期内经济责任审计,使审计关口前移,变审计发现型为预防型。进一步规范经济责任审计行为,尝试实行经济责任审计预告制、工作联系制、情况报告制、跟踪落实制、结果公告制等。
(二)继续深入开展财务收支审计。以自主创新为动力,在经济责任审计的基础上实施财务收支的真实、合法、效益的审计,努力深化审计内容,不断改进审计方法。积极开展食堂、房屋出租等情况的审计,逐步规范核算行为,提高资金使用效益。
(三)进一步完善相关的内部审计制度和操作规程,搞好内审人员后续教育工作。
(四)认真抓好跟踪审计。以审计意见、建议的落实和审计成果的运用为重点,实行跟踪审计回访制度。督促检查单位自觉执行审计意见和建议,促进单位财务管理工作进一步规范化、制度化、法制化。
三、主要措施
1.坚持以人为本,以法治审的原则。加强审计队伍建设,提高审计人员的素质,努力学习《审计法》、《会计法》、《内部审计具体准则》等法律、法规和审计业务知识,继续发扬“依法、求真、严谨、奋进、奉献”的审计精神。
2.贯彻“全面审计、突出重点”的方针,做到认识到位;强化管理、夯实基础、质量到位;突出重点、落实责任,成果到位。开展文明审计树立公开、公正、文明、廉洁的审计形象。
3.坚持求真务实,讲求实效的要求,坚持一切从实际出发,实事求是,以科学发展观来正确对待改革发展中出现的新问题,做到原则性和灵活性的和谐统一。
4.发扬“严谨细致、一丝不苟”的作风,把它贯穿到审计业务的全过程,力求做到从审计计划、审计方案、审计取证、审计报告的撰写到审计成果利用,都严谨细致,以避免审计风险的产生。
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求职计划书是学生求职的一个重要工作。下面是由读文网小编分享的汽修专业求职计划书范文,希望对你有用。
一 、鑫安车业集团的认识 二、个人对我市汽车市场的理解 三、市场运营计划 四、个人发展计划
尊敬的领导: 您好,
感谢您在百忙之中阅读这篇文章,以下说明仅代表个人的粗浅看法,部分内容需要取得详细资料后方可论证实施。如部分内容与实际不符,希望各位领导海涵,非常希望能有机会听取公司领导的当面指导。
此致感谢!
郭帅
2012.3.3
一 、鑫安车业集团的认识
1.集团认识:
我在鄂尔多斯工作已经3年之久,对于鑫安车业的认识最早还是最初的业务来往,再后来处于对鑫安车业长久以来充满美誉度品牌的信赖,成为鑫安的客户之一。应该说更深层次的认识是在这段时间,公司平等的人际关系和开明的工作作风,加上专业化、人性化的企业团队,一度让我感觉到鑫安的成功绝对不是一种偶然。
鑫安车业集团成立于1994年,是一家集汽车销售、汽车维修、备件销售、汽车装饰、金融保险、汽车租赁、二手车业务、汽车报废拆装等业务为一体的专业的汽车服务企业。凭借在汽车服务行业的专业技术水平和专业服务标准全力打造成为鄂尔多斯汽车行业最具有竞争力的企业之一。
2.文化认识:
鑫安集团自成立以来,立足“以人为本,诚信严谨”的核心价值观,坚守服务承诺,注重集团形象和信誉,集团领导及全体员工经过多年的奋力开拓,现有员工800余人,其中55.1%以上为大专以上学历,中高级职称的人数占总人数的65%,集团整体文化素质在不断提升。鑫安车业集团依靠“诚信鑫安、专业鑫安”的经营理念平均以每年48.6%的业务增长速度在增长,已然成长为鄂尔多斯市汽车行业的龙头企业之一。
2.品牌认识:
集团公司代理品牌共有7个,分别是一汽奥迪,进口大众,一汽大众,长安福特,一汽奔腾,长安轿车,一汽吉轻。集团公司下设共有12家分公司和1所职业技术培训学校。
3.远景认识:
鑫安人追求卓越,争做行业典范,将坚定不移的本着“准时周到、持续改进、服务客户、回报社会”的企业宗旨,按照“执行思想统一,执行框架统一,执行结果统一”的“三统一”执行标准,在践行鑫安品牌和代理品牌共赢的“双品牌战略”的基础上,最终实现“打造百年鑫安,成为鄂尔多斯汽车行业客户合作伙伴、员工合作伙伴、厂家合作伙伴最满意的企业”的集团愿景。
二、个人对我市汽车市场的理解
1、鄂尔多斯市场的理解
鄂尔多斯,号称东方迪拜,依靠煤矿、天然气、稀土等资源的增长模式,2010年鄂尔多斯市人均gdp达到26188美元,已达到发达国家水平。在人均gdp的表象下,住宅、商业地产开发商纷纷进驻鄂尔多斯,基础设施一应俱全,相应的汽车市场也随之建设,汽车购买力不存在太大问题,但是居住人口仅百万余,成为制约汽车市场发展的瓶颈之一。
鄂尔多斯原本有宏业汽车城、铜川汽车城、飞龙汽车城、天意汽车城等大大小小7个汽车商业网点,鄂尔多斯东胜区为了提升城市品位,实现产业集群发展,决定将城区内汽车经销、
维修、装饰等相关企业和个体工商户全部迁入铜川汽车城。
2、鑫安车业市场的理解
汽车消费属于目的性消费商品,消费者看重的是品牌。虽然鑫安车业集团的部分产业偏离人口聚集的东胜片区,但是集团拥有较强的良好的口碑和品牌合力优势。鄂尔多斯的汽车消费者消费能力较强,其消费特征有明显的攀比倾向,30万以上的汽车销量上牌统计所比重达到1/4,正好符合普通消费者心理的价格区间,而且鑫安车业集团所代理的七大品牌在鄂尔多斯颇受欢迎,原因在于北方地势起伏,加上北方人的豪迈性格,特别青睐于宽敞舒适的车辆。
根据数据得知,截止2010年12月份数据显示集团代理所有品牌在内蒙古地区的市场占有率为14.3%,在鄂尔多斯地区的市场占有率为16.9%。鑫安车业集团依靠“诚信鑫安、专业鑫安”的经营理念平均以每年48.6%的业务增长速度在增长,已然成长为鄂尔多斯市汽车行业的龙头企业之一。
3、目前汽车市场的机遇
鄂尔多斯汽车产业发展阶段远超全国水平,处于汽车更新换代的成熟期。鄂尔多斯市15万以上的汽车消费份额实现稳定较快增长,市场整体呈现高价车挤压低价车市场份额的态势,市场改善型欲望强烈。随着经济的高速增长与汽车保有量的年度递增,鄂尔多斯市场将从低速增长期走向成熟期。基于汽车后市场的汽车维修、保养、美容、配饰、改装、汽配二手车销售等等服务链后端市场将迎来新一轮产业发展机遇!
三、汽车市场运营准备与计划
一、个人认为,在鄂尔多斯做汽车市场要有多方面的准备
1.一要应对鄂尔多斯汽车产业现况,充分考虑自身优势与地方环境特点,制定和开发适合当地消费的相关产品和政策。
2.要思考如何在汽车领域决胜未来,把握汽车产业的动向与脉搏,运用企业战略性的思考和眼光,让鑫安车业在鄂尔多斯永葆青春。制造企业持续发展的动力。这些动力包括:企业文化、受到消费者喜爱、独有的价值组合。 主要工作表现为:
-- 培育独特的企业文化; -- 确立品牌所代表的价值组合; -- 通过传播建立有影响力的品牌。
3.要注重企业及相关汽车产品的宣传,策划组织相关的活动,包括内部设计、包括vi、dm、户外媒体报广等一系列宣传工作。工作表现出明显的即期性、可视性和服务性。主要的工作有:
-- 平面设计:品牌vi、平面广告、产品画册等设计。 -- 展示设计:产品卖场、x展架、车顶牌设计。
-- 销售工具:宣传物料、促销礼品制作、画册、pop、展具、礼品制作。 -- 简单的传播:配合销售的线下广告投入。
-- 服务客户的各种需求:如广告设计、效果图设计、偶尔的一个培训等。
4.要关注汽车市场及客户需求,跳出了“销售”的藩蓠,围绕市场需求而展开,加强自身服务意识,提高汽车相关的配套服务。
5.要研究和紧盯竞争对手,包括其他汽业集团的各项数据和实时政策,针对对手特点推出我方的营销政策,提高销售业绩。主动出击,推动营销策略的实施。其工作表现出动态性、创造性。 主要工作表现为:
-- 情报系统:广泛搜集竞争对手、行业经销商的信息,并提出应对建议。 -- 消费者需求研究:市调、消费者访谈等。
-- 营销策略规划:年度营销策略
-- 传播企划:年、季、月度传播计划
-- 经销商培训与辅导:开展多项培训、编制教材、出版内刊等。
二、营销计划的制定
收集信息→swot分析与定位→设定目标→选择策略→制定计划。 ??
1.收集信息。
可分为两步:一方面要收集客观信息,包括数据、 新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等; 另一方面要对收集到的信息进行主观的思考, 展开头脑风暴, 与相关人员的讨论座谈, 可以进行相关的咨询, 并进行总结。????
2.运用swot分析法。分析定位产品的优势特点,对消费者定位分类。 ·优势分析: 明确自己的“矛”, 即选择有效的手段强势进攻我市汽车市场。????
·劣势分析: 明确自己的“盾”, 即如何选择防御并加以提高,逐渐变成优势。???? ·机会分析:选定有的放矢的靶子。汽车市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握; ·威胁分析:在汽车市场进攻中同时搞清要在何处布防。????
3.目标设定。
组织相关负责部门制定一定时间内具体的、可衡量的、可达到的、与总体目标一致的目标战略。 包括销售目标和财务目标。销售目标包括销量、市场占有率、分销率等;财务目标包括费用比率(包括市场费用、促销费用、人员费用和销售行政等)、现金流量等。
4.制定策略。
一般要集中在如下几个方面:????
·销售能力建设: 销售组织数量和质量, 客户的数量和质量;????
·产品选择: 强势规格的选择,新产品的推广;????
·价格策略: 选定合适的价格体系, 是否对价格进行严格的控制等等;????·促销策略: 配合公司的促销策略制定区域内的促销策略;????
·竞争策略: 应对竞争对手的手段等等。????
5.制定计划。
完善的区域销售计划包括以下内容:????
·计划综述:简要概述销售计划的内容, 便于阅读者使用;????
·组织现状:包括组织目前的情况、所处市场环境, 以及竞争对手情况等等信息;????
四、个人发展计划
我的名字叫郭帅,来自内蒙古巴彦淖尔市。过去5年一直从事与广告媒体相关的行业,包括企业文化建设、企业品牌运营、视觉广告传达、商业企划执行、媒体对接工作、媒体宣传质控等等。在深圳国内著名的广告公司担任策划项目经理,长期接触高端客户,拥有丰富的策划及执行经验。
俗话说“术业有专攻”,个人在广告策划领域自觉表现不俗,也长期接触商业营销类策划及执行,但专业的市场营销却并不是我的优势。尤其是像鑫安车业集团这样专业性从事汽车行业的优秀公司,在汽车销售领域个人自觉能力欠佳,我充分认识到了自身存在的不足,这是对企业负责,也是对个人负责。
能力不足不代表不想成为鑫安的一员。个人作为是鑫安车业集团的客户,说明还是非常认同鑫安车业集团的,从公司的企业精神到公司的企业发展目标,从公司随处可见的人文关怀到企业文化建设的点点滴滴都能感受到鑫安车业集团蓬勃的生命力。公司员工给予我的周到服务更是成为我想加入鑫安的源动力之一。陌生的汽车销售领域是我的弱项,同样也是我想努力学习积极挑战的目标,
至此,我希望公司能够权衡我的个人自身发展优势和公司的岗位需求,制定个人的职业规划,也希望将自己的个人发展与公司的发展结合起来。同时,我也会制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,保持与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。汽车产品知识、汽车营销知识、媒体投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。
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求职计划书职业不仅是个人谋生手段的前提,下面是由读文网小编分享的会计专业求职计划书范文,希望对你有用。
xxxx年,全球经济在经历了金融危机的洗礼之后,全年经济开始缓慢回升,我们房地产公司抓住这一难得机遇,加强公司各项工作措施,在年的房地产市场中取得了良好的工作成绩,为了使公司在XX年的房地产市场中取得更好的成绩,我们已做好准备措施,将财务的收入和支出成正比。以下XX年公司财务工作计划:
一、指导思想
在XX年的工作中,我们将对员工加强管理,研究创新,扩大营业额,控制成本,创造利润;加强业务学习,坚持员工技能培训,采取多样化形式,把学习业务与交流技能相结合,开拓视野,丰富知识,全面提升员工整体素质、管理水平;建立办事高效,运作协调,行为规范的管理机制,开拓新业务,再上新水平,努力开创各项工作的新局面。
二、主要经营指标
1、主营业务收入全年净增万元,其中每月均增加万元;其它业务收入全年净增万元,每月均增加万元。
2、客户流失率为总客户的%,其中:人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的%。
3、全年完成业务总收入万元,占应收款%。
4、实现净利润万元。
5、委托银行扣款成功率达%。
三、工作措施
1.捕捉信息,开拓市场,争当业绩顶尖人。面向市场,扩展团队队伍,广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国,独占熬头。
2.抓好基础工作,实行规范管理,全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划,摸底排查工作。对客户进行分类细化管理,是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施,对所属客户进行分类,确定清收方案,落实任务层层分解,明确目标及责任人,以确保全年既定目标任务的全面完成。
3.加强坏帐清收组织管理工作,继续做好呆帐回收及核销工作。
4.适应营销新形势,构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理,提供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理,尤其要做好重点客户的后续服务工作。
5.努力加大中间业务和新业务开拓力度,实现跨越式发展.企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域,务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫,花大力气,力争使中间业务在较短时间内有较快发展,走在同业前面,占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。
6.严格客户的收费标准,杜绝漏收和少收。并进一步规范标准,坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收,除特殊情况,经领导批准同意,任何人无权免收和少收,坚决做到足额收费,只有积极拓展收费渠道并做到足额收费,才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
7.强化员工培训工作计划。
(1)职工思想教育方面:一是通过培训教育,树立职工爱岗敬业,敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家,行兴我荣,行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育,以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。
(2)职工业务教育方面:一是继续学习新业务;二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵,不断提高办理业务的质量和效率,通过业务技术竞赛等形式,激活员工工作热情,提高工作效率。三是学习市场营、销学,填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法,提高员工营销的技巧,为培养一批营销骨干打好基础。
8.完善企业内部管理机制,对所属部门、工作岗位均实行规范化管理,使每个员工人人肩上有压力,心中有蓝图,前进路上有方向,工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案,跟踪考核,以利提高。
(1)建立和健全企业内部管理制度,以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。
一是要建立和健全各项管理基础工作制度,促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度,包括:财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度,根据各项管理制度的基础工作的要求,实行岗位责任制,规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做,以及什么不能做,做错了怎么办等细则。这样,每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚,要求人人遵守。通过实施这些制度,进一步提高企业管理整体水平。
二是建立和健全自我约束的企业机制,确保企业持续、稳定、协调发展,严格审核费用开支,控制预算,加强资金日常调度与控制,落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。
三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要要求,严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度,对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使
各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性,努力做好做足生意,节约费用开支是有促进作用的;建立一套内部的约束机制,在内部制度中明确规定各部门的权力责任,做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查,而应贯穿于企业经营活动的全过程,从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现,一直到财务成果的产生。严格按照制度办事,正确核算,如实反映公司财务状况和经营成果,维持投资者权益,强化会计监督职能,保证制度的落实和有效执行。
(2)进一步提高企业的执行力。
企业的执行力决定企业竞争力,执行力,就个人而言,就是把想干的事干成功的能力;对于企业,则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件,企业的成功离不开好的执行力,当企业的战略方向已经或基本确定,这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系,理论给予实践方向性指导,而实践可以用来检验和修正理论,一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的具体措施:
首先,要设立清晰的目标和实现目标的进度表:这个目标一定要可衡量、可检查,不能模棱两可。再者,目标一旦确定,一定要层层分解落实。
其次,找到合适的人,并发挥其潜能:执行的首要问题实际上是人的问题,因为最终是人在执行企业的策略,并反馈企业的文化。柯林斯在《从优秀到卓越》中特别提到要找“训练有素”的人,要将合适的人请上车,不合适的人请下车。
其三,修改和完善规章制度,搭建好组织结构:企业做大之后,只能通过规则来约束,规则是一个组织执行力的保障。“pdca循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。
其四,倡导“真诚?沟通”的工作方式,发挥合力:一项调查表明,企业内存在的问题有70%是由于沟通不力造成的,而70%的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起,看到别人的优点,接纳或善意提醒别人的不足,相互尊重、相互激励。
其五,关注细节,跟进、再跟进:制定战略时,我们更多是发挥“最长的指头”的优势,而在具体的执行过程中,我们就要切实解决好“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进。
其六,建立起有效的绩效激励体系:管理理念:企业管理=人事管理,而人事管理=绩效管理。
最后,要营造执行文化:要从以下几方面入手建立执行文化:其一,讲求速度:崇尚行动,雷厉风行;其二,团队协作:沟通直接,拒绝繁琐,各司其职,分工合作;其三,责任导向:提倡“领导问责”,出了问题要找出其原因并分清主要责任,只有这样才能更好地树立起责任心;其四,绩效导向:拒绝无作为,关注结果,赏罚分明;其五,继承文化:对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承,继承基础上的革新才会事半功倍;其六,用人文化:文化始于招聘。人才引进要严把关,力争将不认同企业文化的人挡在门外;最后,要营造爱心文化:相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。
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求职应聘能力是大学生成功就业的关键,下面是由读文网小编分享的大学生求职计划书范文,希望对你有用。
一:自我认知
1.职业兴趣:基于自己的专业属教育类,因此希望日后能在英语教育方面工作。
2.职业能力:在大学期间,我积极参加各种实践活动,因而在英语教学方面经验相对丰富,能够很好的与学生进行沟通,在英语知识的讲解上,我通过兼职其他英语辅导机构,了解了多种多样的英语教学方法,在学习其他老师的教学方法的基础上,我总结出一套属于自己的英语教学方法,虽未成熟,但在将来的就业中,我会不断完善,争取能够早日自成体系。
3.个人特质:本人性格开朗,善于交流,待人诚恳,乐于听取别人的意见和建议,平时喜欢读书和音乐,在工作中能够吃苦耐劳,主张少说话多做事的原则。
4.职业价值观:基于自己的家庭条件,在毕业后的俩到三年内,我希望能够在大型的英语辅导机构工作,基于目前我国学校内的英语教育方式和方法,我更愿意在灵活性更高,相对注重学生口语交际及英语日常运用方面的辅导机构工作。 5.胜任能力:
1)能力优势:头脑灵活,有较强的上进心,能全神贯注,能够客观地分析和处理问题,对自己要求严格,经常制定目标,能够较好的与人沟通交流,有比较丰富的教学经验和方法。
2)能力劣势:在英语教学方面经验还不够成熟,没有完整的教学经历,因而在其工作方法上还有没足够的了解。
自我分析小结:我认为自己有明确的职业规划和奋斗目标,在工作能力上相对比较突出,在不足的方面,在今后的工作和学习中我会努力提高自己,争取早日完成自己的职业计划。
二、职业认知与决策
职业认知:
1.学校环境分析: 我就读于xxxx学院,生活环境较好,教学设施齐全且比较先进,教学水平也较先进,学习氛围较好,所在专业课的科目开设受到一致好评,教育教学类专业比较突出,教学质量高,师资雄厚,总的来说,整体教学还是在不错的。
2.社会环境分析:我国人才的竞争日趋激烈,大学生就业难、失业率居高不下等等,都使我们的就业环境看起来不容乐观,而现在大学生毕业渐渐增多,而且需求量渐饱和,这些都导致就业相对比较困难。在英语教学方面,我国目前的教学方式比较单一,主要是针对考试类的教育教学方法,这导致大部分学生能够考一个好的分数,但却不能用英语进行交流,英语总归是一门语言,它的主要目的是用来与人沟通,因此,对于今后的工作方向,我更倾向于注重语言交流与运用的英语辅导机构,这里的教学氛围相对开放,学生有更多的机会进行英语的交流,对我而言,我的英语口语相对较好,有较强的沟通能力,因此更适合这种 辅导机构。
3.职业前景规划:目前英语的学习热依然很好,而且随着英语的重要性越来越突出,英语的学习人群会越来越大,因此,从事英语教学还是有比较好的前景的。
4.行业环境分析:目前我国辅导类教育机构相对较多,但做的突出的却没有多少,基于我自己对英语教育的理解,在从事俩到三年的英语辅导工作后,当有了足够的英语教学经验和辅导机构的管理经验后,希望自己能够运用自己的教学方法,创立自己的英语辅导机构,这是自己对英语教学的一大理想。
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会计专业的大学生求职的过程,实际上就是一种自我推销的过程。会计专业大学生制定好自身的求职计划书其实是推销自我的过程。下面是由读文网小编分享的大学生会计求职计划书范文,希望对你有用。
1、就业信息的收集通过网络、报纸、或招聘现场。如下:
2、求职计划
一、目前求职计划(针对上述就业信息)
(1)通过xx网先向xxx公司发送自己的个人简历及求职自荐书。
(2)注明自己应聘的职位电气设计工程师,及自己的意愿。薪酬要求(实习期间800元人民币左右,正式上班1500元人民币左右。工作环境要求适合自己所学知识。
(3)通过xxx有限公司 联系电话: x咨询自己是否会被录用,以及公司用人条件的具体情况。
(4)加大锻炼自己的求职技巧,训练自己的心理素质,强化自己的口语表达能力。我相信黄天不负有心人,什么困难我都会解决。
二、近期求职计划(1-2年)
(1)加大就业信息的收集,通过 学校、报纸、网络、招聘现场等。把自己的就业问题放在第一位,多动大脑思考如何才能找到适合自己的工作,为自己也为家人。
(2)树立正确的就业思想,端正自己对就业的态度,把自己放在一个合适的高度来看,做到不骄,但也不要太过悲哀,相信自己会对自己认真负责。
(3)通过学校举行的双选会,结合自己所学的供用电技术专业,寻找一份与专业知识有关的工作,以便在以后的工作中能够发挥自己的能力为公司求和自己求发展,让自己有一个美好的明天。
三、长期求职计划(2年以后)
(1)继续通过各种渠道寻找适合自己的工作,加强体育锻炼,身体是本钱。
(2)知识就是力量,巩固自己的所学知识,尽量多学一些除电力以为的知识以便扩大自己的就业途径,不要让自己在一棵树上吊死。
(3)扩大自己的人际交往,以便在需要时可以帮助自己,使自己有一个发挥的空间,让自己有一个充实。
(4)一切从实际出发,树立自己的目标,朝着目标努力奋斗,做一个有上进心的人。
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求职计划书的质量对求职能否成功起着至关重要的作用。下面是由读文网小编分享的求职计划书范文,希望对你有用。
经历了两年大学高等教育的培养的优秀文化的熏陶,跨入大三的我们开始直接面对即将到来的应届毕业生求职高峰。目前国内就业状况相当明了,用人单位的用人计划不管在数量上还是要求上都与毕业生现状存在着明显的鸿沟。找到一份工作或者说找到一份满意的工作对于临近毕业的五门来说是一种不小的挑战。
我是河南工程学院艺术设计系环艺0831班的张宁玮,对于室内设计、园林设计、平面设计都有深入的专业学习技能。本人想求职有关于设计的职位。
一 我的座右铭:成功,并不是遥遥无期的奢求,只要你一伸手,就能紧紧抓住他。也不是不可能实现的梦想,只要你扬起风帆便可驶向成功的彼岸。理想是事业的大门,是登堂入室的旅程,这个旅程的尽头,就有成功在等待着,来庆祝我努力的结果。为了实现我的理想,我毫不懈怠,因为我知道:没有理想等于没有灵魂。我要证明我拥有理想,拥有灵魂。我的理想是重点。我不质疑自己的能力,我要超越自我,实现理想。太阳总在有理想的地方升起,月亮也总在有理想的地方朦胧。理想是永恒的微笑,我的理想不尽,我要理想之花永不合拢,为了梦,那遥远而真实的理想,我会努力前行。
二 职业目标:设计师
成功目标及誓言:每个设计师都有自己的特色和风格,但他们还有共同的特征,那就是:有正确的判断力,有决心,敢于创新,勤奋工作。
三 学习过程:
大学第一年:大一是个学会独立的阶段,也是从中学向大学过渡的阶段,更重要的是人生的起点。第一次开始追逐自己的理想、兴趣。这是你离开家庭生活,第一次独立参与团体和社会生活。这是你不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识,第一次有机会在学习理论的同时亲身实践。这是你第一次不再由父母安排生活和学习中的一切,而是有足够的自由处置生活和学习中遇到的各类问题,支配所有属于自己的时间。
大学第二年:大二紧张而又繁忙,一定要考过英语四级,考过计算机二级...除去上课时间,应充分利用课余时间。除去必要适可的身体锻炼、娱乐活动及休闲时间外,均应安心、踏实、专注地攻读专业书籍及其它类别的实用书籍。学习时应注意预习、听讲、复习、综合分析对比联系,以及所用时间比例。知识积累不仅应做到广、博,更应做到专、精,力争毕业时获得优秀毕业生称号。
大学第三年:大三是个收获的季节,把自己的知识与能力结合起来,作好外出 求职 的准备,让自己变的成熟稳重,有主见,有理智的人.
四 20xx年-20xx年就业:
我的特征:沉着,冷静,有较强的交际能力,有理智的头脑.
成功标准:在企业或事业单位中是个有用的人才,能不断开阔创新,寻找自我,检视自我不断提高自己,充实自己!
主要职业领域:室内设计
职业发展路线:设计师助理——边学习边提高——设计师
职业准备与培训:扩大自己的知识领域,提高自己的交际能力,不断接受新的理念.
五 实践锻炼方法 :
1锻炼自己的注意力,在嘈杂的环境里也能思考问题,正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。
2养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6-8小时,每周锻炼三次以上。
3充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往,不论身份贵贱和亲疏程度。
4 认识自己了解自己。在确定了职业生涯目标后,行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动,目标就难以实现,也就谈不上事业的成功。这里所指的行动,是指落实目标的具体措施,主要包括工作、教育等方面的措施。小时候的梦想,从来就不曾遗忘,做个为教育付出自己的生命,在这个理想的激励下,我不断的努力,当我遇到困难和挫折的时候,是它给了我力量和自信。俗话说:“兴趣是最好的老师。”但是我知道,一个人如想做好一件事,只有兴趣是不行的,尤其是对我将来的目标,不仅需要兴趣,还要学会宽容和真诚。一个人在社会当中总会遇上不能称心如意的事情,有些时候只有宽容才能愈合创伤的奇妙的效果,宽容不仅仅是容忍缺点和错误,更是一种无言的教诲,宽容是一个人人格完善的体现,在宽容的过程中自己的心灵也会得到净化和升华。真诚的力量是无穷的,人是有感情的动物,人的内心很容易被感动,引起人内心感动的因素很多,往往一句热情的问候,一个灿烂的笑容,就足以唤醒一颗冷漠的心。现在的我,我必须踏踏实实地在学好专业课的同时,不断地向课外扩展,丰富我的视野,为实现我的梦想的奠定坚实的基础。
六 计划书实施度:90%以上,虽然有时候计划赶不上变化,但是只有计划才会明确的认识到自己的任务与方向.我的计划不会变化,我会为自己负责的,永不言弃,否则对不起自己
七 计划小结:过去的已经过去,未来的又遥不可及,而只有现在的才是最真实的,我们能把握的。悟以往之不谏,知来者之可追,及时当勉励岁月不待人,今朝最宝贵!把握今天,我的明天会是一个艳阳天! 尾声:
坐而写不如站而行,用毛主席的话作为结束语吧:最无益莫过于一日曝,十日寒,恒为贵,何必三更眠,五更起。或许我这里面的观点有些偏激,纯属个人观点。我只能说,“为了我的辉煌人生,我会笑对挑战,奋力拼搏,因为我的未来不是梦。
五、总结
计划是永远都赶不上变化的,但是只有计划才会明确的认识到自己的任务与方向,我的计划不会变化,我会为自己负责的,永不言弃,在求职的道路上我会一路高歌涌进!
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求职计划书决定着个人求职者的发展和未来,对个人求职者的求职有很大的帮助。下面是由读文网小编分享的个人求职计划书范文,希望对你有用。
对一名即将毕业的学生来讲,我们要考虑的首要问题莫过于找工作了。目前的就业形式如此严峻,只有目标明确并为之做好准备的人才能抓住机会。虽然说“计划赶不上变化”,但是不做计划的人就完全处于被动状态与成功失之交臂。下面是我的求职计划书:
求职意向:
按一切从实际出发的原则来看,我的专业是商务英语,同时英语也是自己非常喜欢的学科,所以大体来看我的求职意向应该是围绕着商务英语有关的职业来考虑。具体来说,可以做口译、英语教师、英语培训班老师、跟单员、报关员、外贸销售员等。基于我本人的英语口语不错,相对的,语法跟单词不是特别棒,所以我的求职意向有两个,第一:做口译人员;第二:做外贸公司的职员。 职业定位:
考虑到我大学里参加过院级社团、系部学生会;寒暑假也做兼职,进过工厂培养过不怕吃苦、有耐心、有毅力跟决心,还参加过李阳疯狂英语夏令营培训老师助理等组织,学到一些与人交流沟通的技巧和方法;另外,我的组织领导能力还有很大的空间可以提升。所以,我相信在经过三年的努力之后,我可以成为一个富有经验并且收入不错的口译人员。可以的话,我会进一步努力,办自己的网站跟口译团队;如果毕业后做公司职员的话,三年的努力之后我可以做到公司出色的中层职员,拿到相应的工资和福利报酬同时会获得有价值的经验能力跟新视野、新思维。
择业原则:
(1) 要面对现实,客观地评价自己。就我自己来说,我是商务英语的专科学生,但当我升到本科之后要认真利用好时间学习实用的只是和技能;虽然我工作经验不足,但是我在寒暑假等时间做各种兼职挣了生活费和学费的同时学到的还是不少的;另外,我做事不够果断又过于自信等问题,但是不严重。
(2) 了解用人单位,做对单位有用的人。在大学时间也有很努力地提高自己的专业知识技能跟其他能力为以后做准备。另外,求职时一定要对用人单位进行全面的了解,如果面试时问到这个问题而不能很好的回答就很不应该了。
(3) 择业时,要将个人发展和社会的发展、眼前跟长远、现在的发展和将来的发展一起考虑。尽量选择有发展前途的职业和单位,但同时又要知道,社会是在不断发展变化的,每个毕业生所处的生活和工作环境也在不断变化,因而职业目标的选择不应该,也不可能一次定终身。
(4)把握好主次,不可因一味求全、急功近利、好高鹜远而导致错失良机。职业选择应处在动态过程中,在暂时没有适合自己的工作单位或岗位的情况下,可以暂时考虑一些条件相近的单位和职业,或索性选择到基层锻炼,通过牺牲眼前利益以便积累基层工作经验而为将来的进一步调整和发展作好准备。工作地点、单位性质、工作条件、生活待遇、使用意图等,毕业生在选择时不可能达到样样遂心所愿,正所谓“鱼与熊掌,不可兼得”。所以在择业时必须首先满足自己最看重的选择项,同时要从是否有利于个人才能和作用的发挥、自己是否能够胜任单位即将安排的工作出发进行选择。
择业心态:
(1)不怕吃苦,必要时从基本做起。从基本做起虽然会吃苦花费时间,但是确实一种厚积薄发的策略,是做长远打算的。另外,我们在学校学习的只是毕竟是有限的,步入社会后可能会遇到很多我们在校园遇到过的困难,本就实践知识少,还怕吃苦受累的话,人家又为了什么给你提供工作饭碗?从基本做起,逐渐学会本行业相关的东西,使自己变得有价值。
(2)思想上做好求职失败的准备,但要正确应对失败。失败不可怕,可怕的是被失败打败之后不敢勇敢站起来!每个人在成长工作当中都会不可避免的犯错误,而成功的人犯错,并且会因势利导、吸取经验,从而不断完善自己。在这个方面来看,失败才是进步的关键。
(3)被用人单位录用后要全心全意地为其服务,贡献自己的力量。诚信对个人来说也很重要,选择了就要做到最好。“跳槽”现象在当今社会很普遍,当然适当的话促进正常的人才流动,但是频繁的跳槽则对本人跟用人单位都不利。只有抱有端正的态度才能踏实地工作,厚积薄发,掌握真真正正的知识跟技能,同时给企业做贡献实现自身价值。
(4)脚踏实地,不能眼高手低。作为一个刚刚毕业走入社会的年轻人,应该带着学习的态度去对待工作,从小事做起,脚踏实地。谦虚务实的人会赢得人们的喜爱,所以,在工作过程中与人相处中,都要表现出谦逊好学、务实行动的态度来,培养自己的执行力。
准备与技巧:
(一)求职材料准备
1.个人简历
其中包括个人基本情况;学业情况,主要有毕业院校,专业,城市,获得的学位,在校的专业课程(可以把详细成绩单附带);个人经历,主要指学习和社会实践经历,要与自己所找的的工作有一定的联系;荣誉和成就,可以证明自己素质和能力的各项荣誉证书等;求职愿望等内容。
2.求职信
其中包括开头:称呼和引言; 主体:个人概况,自己特点,职位要求等; 结尾:表达想得到机会,热情、诚恳、礼貌。
(二)就业信息的准备
1.就业市场,也就是供求信息
本专业的工作方向,适用的范围以及所对口的单位有哪些;同年毕业生应聘同专业的总的形势;用人单位的具体要求;另外是企业的产业分析随着社会发展的可能调整和变化趋势。
2.国家政策和相关规定
了解国家的就业方针、政策以及原则;了解相关法律,像《劳动合同法》,在有必要时要学会用法律来保护自己;了解地方就业政策;像毕业生实施三支一扶计划政策,志愿服务西部的政策等。
(三)面试准备
1.软件上,要自信、大方地表达自己,了解企业并认识自己的能力和缺陷;要诚实讲信用,并待人诚恳;有最基本的业务能力并不只是纸上谈兵。
2.硬件上,要衣着得体,鞋子等干净整洁,女生化淡妆;精神饱满给人以信任感和活力的感染;带上包和笔记本跟笔等。
3.熟悉自己的行业、企业、部门和岗位。新人第一次职场体验会对职场产生一种固定印象,形成固定心理状态,从而影响到今后的职业心态和职业规划。对企业文化的不了解,这不懂企业的生存法则,而它决定了你以什么形象出现在公司、用什么样的方式进行日常工作、怎样与领导和同事们打交道。
结语:
求职计划书已经写好,虽然可能会不可不免的有某方面的疏漏却是给我了一个目标方向。当前我还有在校的一年时间,如果可以升到自己喜欢的学校的话又有两年的学习时间,我希望自己能真正利用好这短暂的时间,以求职计划书为方向,意识到自己的不足并不断进行弥补改进,学习文化知识的同时可以结合实践,因为实际工作远比书本知识丰富、复杂所以要利用各种可能的途径了解自己喜欢的行业跟职位,可以的话通过做相关的兼职培养自己的能力,为自己步入职场做最充分的准备。
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求职计划书的质量对求职能否成功起着至关重要的作用。下面是由读文网小编分享的会计求职计划书范文,希望对你有用。
一、树立正确服务思想:
根据延庆县教育委员会财务科xx年的工作计划,结合我校的具体情况,严格执行财务法律、法规,加强财产管理,勤俭节约,科学合理使用资金,以最大限度的争取资金,改善办学条件,使之达到新的办学标准,为学校的教育教学提供良好的物质保障。后勤全体人员本着求实、创新、到位和科学的原则,全心全意地为学校广大师生服务。
二、认真抓好常规工作:
(一)财务工作:
1、根据延庆县财政局、延庆县教委关于下达的xx年预算标准的通知,准确做好学校年度预算和收支计划,并严格执行。全面做好年终的决算工作,为学校教育决策提供可靠的数据,确保实现三个增长。
2、加强过程管理,及时统计教育经费使用情况,做到底码清楚,准确,每月向校长汇报,为领导合理使用资金提供依据。年底向职工汇报资金使用情况,加强财务监督。
3、支持财会人员的继续培训工作,提高财会人员业务水平,做好财务年审、换证工作。
4、协同教导处搞好助学金、减免教科书费的工作。
5、要求会计、出纳人员严格执行财务制度,遵守岗位职责,按时上报各种资料。
6、做好职工公费医疗工作,按时发放门诊费。
(二)设施设备的管理及使用:
1、执行«延庆县教育局资产报损管理办法»,加强资产总量管理,完善各专室借阅、使用制度规则,提高现有仪器设备的利用率,实验开出率。
2、定期对各专室设备使用、管理等情况进行检查,及时记录和处理。
3、做好设备购置可行报告,立项书上报计财科,争取增加设备,使之达到新的办学标准。
4、加强财产管理,新购物及时上帐,做到帐帐相符,帐实相符,年终认真完成清产核资工作。
(三)确实抓好修缮工作,保证教育教学顺利进行。
1、落实教育大会要求,加强农村基础教育工作,解决红寺学校粉刷教室、办公室和改善门窗的工作;解决大营满族小学27间教室漏雨问题,满足教育教学需要。需投入18.3万元。
2、中心校没有主席台,体育设备存放在教室,操场不平,影响学生上操和室外活动,需增加设施和进行休整,以便更好地开展教育教学活动。中心校建主席台一个,房屋4间;规划操场560平方米;北墙裂缝,重建90米。需投入30万元。
3、配备新锅炉,建3间锅炉房。需投入15万元。
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求职计划书在个人求职者的求职中起到了不可替代的作用,下面是由读文网小编分享的个人求职计划书范文,希望对你有用。
大三新的学期已经到来,作为一名在校大学生,我们即将面临人生的又一次挑战-------求职/应聘,去实现自己的理想而奋斗。就业对我们每个人来说都是非常重要的事情,我们都要做好充分的准备,这种准备不仅是为了求职投入更多的经历,同时我们也要保持乐观的心态。而在其中,为了帮助每一名即将毕业的学生,实现自己的就业理想,学院就业指导中心和学生工作办公室为毕业生提供多方面的服务和帮助`,例如:举办大型招聘会和专场校园招聘会;举行就业指导讲座,就业报名会等。内容包括就业形势与政策。知名企业对应聘大学生的素质要求,大学生成才之路,求职中应具备的法律知识,成功就业应具备的素质以及求职活动与技巧等,学院做的这些,对我们帮助很大,而我们也要正确认识就业形势,树立行行建功,处处立业的观念,积极到基层锻炼。
我的求职计划有以下几点:
一:了解自我
1个人能力
经过多年的国家教育,以及我自己的不断努力和不断完善,我具备了较好的学习能力,能够从容不迫的接受新的要求和能够更快更好的学会一门新的本领,并加以实践,做到活学活用。
2 性格特征
我的性格活泼开朗,豪爽正直,真诚待人,善于与人沟通,喜欢结交很多新朋友。无论做什么事情,我都会有我自己坚持的原则,当然是在不违反法律的情况下。我会坚守自己的诺言,一旦说出口,就会做到,另一方面,我的脾气比较倔强,一旦认定的时间不会做出轻易的更改。我还具备较强的集体荣誉感,能够汇款融入集体,具备较强的责任心。我相信这些是我的优势,让我可以走上求职的道路。
3 专业技能
我是一名设计专业的学生,作为设计专业的学生,我们都有自己的理想,有 自己的生活方式,我们从不会放弃自己的原则,再说我们为了能更好的
使自己有更多的创作灵感,我们必须要用发现美的眼光去看世界,但也就造就了我们和别人有一定的差别,所以别人就认为我们很个性,我认为我们都是一样的,只是在于个人的观点。现在别人都认为我们设计专业很挣钱,其次不然,这主要是看自己怎么理解了,我认为只要自己能努力什么专业也很吃香,不要去羡慕别的专业,只要自己做好自己专业的事,倒是肯定就不会羡慕别的专业了。
二 求职目标
既然自己毅然决然地选择了就业,就应当全身心地投入到就业准备中去,就凭一张文凭是根本吸引不了人的眼球的。所以为了更好地就业我应该积极努力考取和本专业相关的证书,其次做好市场调查工作,市场调查工作包括多个方面,人力资源市场供求状况和相应的人力资源价格,针对这两点,我会对自己的价值做出初步估计,这份估计需要我自己深入的对当前形势已经个人本身情况量身定做,不遗漏一个细节,不放过一个疏忽,只有经过全面的自我创新,才能更加犀利的给将来留言方向进行定位,注重同学之间交流。在自我探索的过程里,不能一味的一意孤行,有的时候需要多听听家长,同学的建议,我认为同学之间有必要就求职的问题进行深入讨论。结婚同学的优缺点,适时补充自己的不足,发现同学的优点,知己知彼,才能百战不殆。虽说现在大学生就业后找到的时间都不一定与自己的专业对口,但我还是希望能够找到一份与我所学大学专业相关的工作。毕竟这样上手更快,既是选择了这个方向,说明我对其还是比较感兴趣的。同样,做一份自己感兴趣的事情,才会从中找到快乐和满足感,我想只要自己拥有一个明确的目标,才不至于让大学的里没有奋斗的毅力。
三 求职计划
1 就业信息的收集,通过学校、报纸、网络、招聘现场等,把自己的就业问题放在第一位,多动大脑思考如何才能找到适合自己的工作,为自己也为家人,为父母,让父母不在辛苦,因为他们为我们付出的实在太多了,我们无以为报,只能找到一份好的工作,让他们放心。
2 树立正确的就业思想,端正自己的就业态度,把自己放在一个适合的高度来看,做到不骄,但也不要过分的悲观,相信自己并对自己认真负责。
3 通过学校的招聘会,结合自己所学的技术专业,寻找一份与自己专业相关的工作,以便在以后的工作中能够发挥自己的能力为公司和自己求发展,让自己有个美好的明天。
四 求职途径
1 网申
这是最便捷也是成本最低的应聘形式,包括中华英才网,智联招聘等几家大型人力资源网站上投递简历。在应聘公司网站或邮箱投递简历,坚持每天花费一定时间用于搜索相关信息,投递简历和接受回馈。
2 大小型招聘会
携带个人简历前往指定的地点参加,前期了解招聘会的用人单位的相关信息情况,对自己中意并觉得适合自己的单位深入了解,调整个人简历。 3 求职的途径多种多样,网申投简历和参加现场招聘会上我们的两种选择,我希望通过自己的努力来找到属于我的第一份工作,而不是依靠父母和亲戚朋友/。
五 求职准备
1 简历
结合自身特点,有针对性的制作一份大方得体全面展现重点突出的中英文个人简历。在小组中讨论修改,其中英文简历要有一定英语专业背景的同学予以修改,然后请就业指导老师审阅。
2 职业素养训练
包括礼仪、着装、认识三个方面的职业素养训练。在求职工程中必须严格对待自身职业道德,不断学习,不断纠正,提高自己。
3 信息搜索
通过多方渠道的搜集有关招聘信息,包括电视报、纸杂志、海报、网络和同学联系等一切可能的渠道,尽可能多获取,包括招聘市场状况,用人单位等信息,同时也要及时且尽可能深入的了解用人单位的相关信息,不至于应聘是没有准备,过于慌乱。
所以的计划都不能没有缺陷,个人所做的相关求职计划也是局限于现实的经验。所以,一次次真是的练兵之后随着个人的不断成熟,对待职场的观念
不断发展。计划是永远赶不上变化的,但是只有计划才能明确的认识到自己的任务和方向,相信随着进程的不断深入和自我的不断提高,我会为自己负责,永不言弃。我会在求职道路上一路顺风。
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你知道求职计划书该怎么写吗?下面是由读文网小编分享的大学生求职计划书范文,希望对你有用。
一 、活动主题
经济危机背景下,大学生的兼职与就业
二 、活动背景
由美国次贷危机引发的金融危机蔓延全球,世界各国经济发展均受到不同程度影响。我国亦不能独善其身,随着金融危机的持续,其对我国经济的影响日益凸显。经济状况向来是就业水平的晴雨表,金融危机在影响我国经济发展的同时,将会对人们的就业特别是大学生的就业带来怎样的影响? 金融危机对大学生就业影响有多大?这些是在校大学生普遍关注的问题。
三 、活动目的
针对同学们的关心的话题,也让同学们更清楚地了解当前的形势,消除不必要的担心,勤工助学中心特举办“大学生兼职即为就业做准备”的宣传活动。实践表明,大学生只有转变观念,才能真正改变“就业难”的局面。大学生要客观认识就业形势,找准定位,理性调整期望值。要用长远的眼光看待就业,树立“先就业求生存,后择业谋发展”的思想,特别是金融、房地产专业的毕业生,不过分要求专业对口。学生要客观评价自己,低姿态求职择业,学会从基层做起,适当放低薪酬要求。
同时,借助这次宣传活动引导广大学生对兼职、就业问题的反思与交流,展现我校学生在面对就业问题上的积极态度。
四 、活动时间
2010年3月
五 、活动内容
【一】 前期准备
为了更好地开展此次活动,我们前期搜集并整理了有关大学生就业与兼职的资料,主要涉及大学生兼职、就业过程中应注意什么,如何维护自己的权利,应该从哪几个方面做准备等问题。此外,值得一提的是:传销、变相传销,近几年也悄悄地走进校园,巧立名目、种类繁多,传销组织抓住在校大学生急于自我独立,体验社会的心理,并以各种高额利润为诱饵,骗取钱财,已成为社会广泛关注的问题。对于一些急于找工作的同学来说,也是一个很大的陷阱。在当今就业形势严峻的情况下,让同学们认清传销的实质,危害,自觉抵制传销同样也是必要的。 ( 励志天下 www.lizhi123.net )
为了做好更充分的准备,我们中心组织宣传部的成员对学生处老师,招生与就业处老师以及心理咨询处老师进行采访,针对同学们关心及担心的问题寻求解答。如经济危机对学校不同专业学生的影响,在大学生兼职过程中应该注意什么(尤其是女生在外做兼职),为了更好地应对这场风波大学生应该从哪几个方面做准备。
【二】 活动宣传形式
将前期准备的资料以及采访各老师的访谈内容制作成海报、画报置于校园内供同学们自由阅览。也可以做些适当的网页宣传,增强此次活动的影响力。组织部分同学在校园内设点宣传,加强宣传效果,为更多同学服务。
【三】活动成果
调查参与此次活动的同学对本活动的评价及建议,组织同学及时进行反馈,也可以更深入的了解同学们目前所关心的但我们没有涉及的问题,做进一步了解,以便日后更好的开展工作。
各部门将此次活动的成果及收获整合起来,也作为我们中心成长路上的一次见证。
六、 活动总结
(略)
希望通过这次活动,让同学们对当今大学生兼职、就业问题以及传销的危害有一个更加明确的认识,以更加积极的心态、更加务实的精神面貌面对以后的学习和生活!
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求职计划书是个人实现自我价值的途径。下面是由读文网小编分享的建筑求职计划书范文,希望对你有用。
四年的大学生涯即将结束,我们即将面临着人生的又一次挑战--求职、应聘,去为实现自己的理想而奋斗。就业对我们每个人来说都是非常重要的事情,我们都要做好充分的准备,这种准备不仅是为求职投入更多的精力,同时我们也要保持乐观的心态。“毕业等于失业”--这句话时时在我的耳畔响起。当今这严峻的就业形势不得不让我们这些没有深入社会的大学生恐惧万分,自己花费了家里大量的积蓄,好不容易来到大学接受了四年的高等教育,难道自己就这么一文不值吗?其实我觉得情况并非如此,问题的关键在于我们没有很好的认识自己了解自己,现今的就业环境,若是对自己与一个全面的透彻的了解,加上对社会的求职经验、技巧有所涉及的话,找到一份工作其实并不难。我的求职计划有以下几点:
一、自我评价
1、个人性格
我的性格是活泼开朗,不爱斤斤计较,待人真诚,善于与人交流,对任何事都能有自己的观点,并在不损害集体利益的情况下坚持自己的原则。我的脾气比较倔强,认定的事情不会轻易改变,也许有人认为倔强的人会爱牛角尖,觉得这不是个很好的性格,但是我认为倔强的人都是原则性比较强并且有足够的意志坚持自己原则的,而且我的倔强并非盲目的坚持,我会坚持自己的想法但也会根据形势选择自己
的行为。我具有较强的集体荣誉感,能很快的融入集体,有较强的责任心。我相信这些是我的优势,可以让我的求职道路更加顺畅。
2、个人兴趣
喜欢看书、听歌,喜欢一个人散步,喜欢写东西,对新事物总是容易产生兴趣并会勇敢尝试。
3、个人能力
⑴经过多年的国家教育,以及我自己的不断努力和完善,我具备了较好的学习能力,能够从容不迫地接受新的要求,也能更快更好地学会一门新的本事,并加以实践,做到活学活用。
⑵大学期间,我也曾利用课余实践做兼职,如去工地实践,去房地产公司实习等,因此练就了较好的与人沟通能力和能吃苦不怕累得性格。
⑶考取了计算机文管二级证书,能够熟练地运用计算机进行基本的办公。
⑷考取了高等学校英语四级证书,能够进行基本的英语交流。
4、专业技能
我的专业是土木工程,经过自己这三年在学校的学习和自己的不懈努力,掌握了一定的专业知识和技能,加上曾在一个建设公司搞过地基基础,也使得我的专业技能得到了很好的提升。此外,我还通过自己的努力考取了二级建造师,使自己的技能得到了认可。
5、个人志向
做一名出色的建筑设计师。这虽然是个艰巨的任务,需要漫长而
艰苦的奋斗,但是我相信只有想不到的没有做不到的,凭我倔强的性格,一定能坚持下去,有朝一日,定会将这个目前为止只能称之为梦想的东西变成现实。
二,求职计划
1、 择业定位
建筑师,工程项目经理,建筑工程技术员,造价员,设计师等。
2、 择业原则
不能违背最基础的道德观,以及我个人的人生观与价值观。要与
自己的专业有关,这样才能在以后的工作中发挥自己的能力为公司和自己求发展,让自己尽快实现理想。
3、 择业心态
要树立正确的就业思想,端正自己对就业的态度,把自己放在一
个正确的高度来看,做到不妄自尊大,也不妄自菲薄,相信自己的能力,对自己认真负责。
4、 择业意向
理想的职业是建筑设计师,但我自知自身资历尚浅,我要对自己
的工作负责,也要对信任我将工作交付于我的人负责,因此,想从比较基础又能累积自己的知识的工作做起,比如技术员,造价员等等。
5、 择业准备
通过学校、报纸、网络、招聘现场等,大量收集就业信息,对自
己感兴趣的职位可以大胆的参加面试,为自己增加求职经验,为今后更好地求职做准备。
6、 择业技巧
⑴要主动向社会推销自己,要去找单位,而不是等单位来找自己。不等不靠,主动出击,才能争取成功。
⑵某个单位不接收自己,并不说明自己没有能力,应坚信自己的实力,不气馁,不断努力直至落实接收单位。
⑶在自我推销时,要实事求是,不能夸大其辞,无中生有。
⑷应根据自己的专业和特长,找一个有利于自己发展的单位,不应把眼光只盯在待
遇、薪水上。
⑸应看清就业形势,不要把目标定得过高,不要只选择机关、事业单位、大城市,相对来讲,一些中小城市和各类基层单位更有发挥作用、施展才能的广阔空间。
7、 择业途径
具备专业能力以及确认目标后,选择正确的求职途径也是非常重
要的。根据我的了解,大学生求职分别有以下途径:
1,网络:在网络上寻找招聘信息,并为自己感兴趣的公司或职位投上简历就可以了。
2,校园招聘:我们在校学生每年都有企业进学校招聘学生,这是一次非常好的求职机会,大家可在现场投简历进行面试。
3,报纸:留意一些报纸上所介绍的工作岗位进行求职。
4,朋友介绍:信息最准确,最可靠,成功率最高。
5,人才市场:投资高,竞争力强,同时信息比较准确,成功率较高。
三,总结
机会总是青睐有准备的人,凡事预则立,不预则废。转眼间的大
学生活就将结束,在大学这几年的 时光里,我更加坚信早点制定好自己的职业设计规划是非常重要的。即将迈入社会工作的我感谢各位老师 让我对我自己的将来有了清晰的认识,未来充满了机会而机会总是留给有准备的人。
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一切结论产生在策划研究之后;在策划研究中,如果找不出原因和解决办法就不能放过。那么下面是读文网小编整理的完成营销计划书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
x集团有限责任公司(以下简称集团公司)位于cd市市东北郊的青白江区,距cd市市区约30公里,距cd市双流国际机场约60公里,均有高速公路直达。x处于宝成、成渝、成昆、成达铁路干线和成渝、成绵等高速公路的交汇点,厂区专用铁路与宝成铁路青白江站接轨,厂区公路与川陕公路、成绵高速公路接道,交通运输十分方便。生产所用主要原料天然气专用管网与sc省盆地天然气主干环形管网
相连,生产用水来自崛江上游都江堰,所用电力由cd市市电网双线供应,水电气资源保障有力,具有良好的发展条件。
集团公司是我国特大型化工企业和全国18家化工基地之一。其前身四x工厂始建于1956年,1984年9月经sc省省人民政府批准成立四x工总厂,1993年9月经sc省省委批准,以原四x工总厂为核心企业组建成立sc省x集团公司,1995年9月经sc省省经委批准。按《中华人民共和国公司法》规范改组为x集团有限责任公司,并由省政府批准实施国有资产授权经营。授权后的集团公司系投资控股性国有独资公司,从事生产经营和资产经营。
行费用实际募集资金7.78亿元。
一、 前言
1.1计划概述
三聚氰胺作为一种用途广泛的基本有机化工中间产品, 主要用作木材加工.高档塑料、涂料、木材粘合剂、助剂(纸张、皮革、纺织、塑料、混凝土、助燃剂等)的基础原料。
目前,国内外三聚氰胺市场稳步增长,国内外出现了较快的发展势头。x股份有限公司(以下简称x)依据公司"十 五"发展规划,根据公司现有产品合成氨、尿素资源结合第二化肥厂二化增产节能技术改造,依托原有三聚氰胺装置运行、技术、管理和市场开拓的优势,采用国内较为先进成熟技术,将于xx年底建成年产2.6万吨三聚氰胺工程。该项目系两套1.31万吨/年三聚氰胺生产装置组成。使x三聚氰胺的年产量达到了6.38万吨,确立了x在国内三聚氰胺生产以及市场中的领头羊的地位。
该计划主要以国际市场和国内市场为线索,分析了x厂的现状、行业现状以及市场现状并对国际市场和国内市场的未来需求做出了预测,以此为基础提出了x所面临的机会和威胁、优势和劣势,并明确了x厂所面临的营销问题是如何采取有效的防卫措施和国攻击行动以保护现有市场份额的同时扩大整个市场需求?
从竞争战略方面:结合国际和国内的市场现状,x在国际市场中,应将印尼和波兰的三聚氰胺生产企业作为主要竞争对手,采取正面进攻的竞争策略;美国.日本、荷兰等生产企业应该以协同竞争为竞争策略;在国内市场,应将山东海化魁星作为主要竞争对手,采用进攻式防御策略,确保行业领头羊的地位。
从目标市场看,在国际市场x主要选择增长的目标市场进入,即国际表面涂料市场、国际层压板市场、国际木材粘合剂市场和国际其它用途市场;国内市场应该是x集团的主要目标市场,采取全面覆盖策略,将其作为基础市场,成为企业的"根据地"。
从市场营销组合战略方面,在国际市场可采用差异营销组合战略,更好的满足顾客的需求;在国内市场,x应该采用无差异化营销组合战略,追求利润最大化。因此,x三聚氰胺的市场定位是赚取合理的利润,为客户提供最高品质的产品和服务。营销战略,产品策略建议投入适当的研发资金,开发三聚氰胺的新用途,大力扩展国内、国际三聚氰胺其它用途市场,这是企业持续发展的保证;价格策略,国内市场采用撇脂定价策略,在提高产品品质(牌)认知的同时赚取更多的利润,当出现行业无序竞争时,迅速降低价格,清理无序竞争者,维护行业领头羊的形象;在国际市场,采用渗透定价的方法,加快市场的渗透速度。分销策略,借助x已有的渠道,采用区域总代理和办事处并存的方式,利用办事处加强对代理商的监管,同时加强大客户的管理;在华东、华南、华北等区域建库,与大物流公司合作解决物流问题。促销策略,在国际市场中主要采用公共关系,特别是出现政治事件时,x必须体现出国有企业的社会和政治责任,达到宣传的目的;国内市场,主要采用人员推销方式,加强推销人员管理和关系营销,同时借助公关广告重塑x国有企业的形象。
三聚氰胺是一种用途广泛的基本有机化工中间产品,最主要的用途是作为生产三聚氰胺/甲醛树脂(mf)的原料。该树脂硬度比脲醛树脂高,不易燃,耐水、耐热、耐老化、耐电弧、耐化学腐蚀、有良好的绝缘性能、光泽度和机械强度,广泛运用于木材、塑料、涂料、造纸、纺织、皮革、电气、医药等行业。其主要用途有以下几方面:
(1)装饰面板:可制成防火、抗震、耐热的层压板,色泽鲜艳、坚固耐热的装饰板,作飞机、船舶和家具的贴面板及防火、抗震、耐热的房屋装饰材料。
(2)涂料:用丁醇、甲醇醚化后,作为高级热固性涂料、固体粉末涂料的胶联剂、可制作金属涂料和车辆、电器用高档氨基树脂装饰漆。
(3)模塑粉:经混炼、造粒等工序可制成蜜胺塑料,无度、抗污,潮湿时仍能保持良
好的电气性能,可制成洁白、耐摔打的日用器皿、卫生洁具和仿瓷餐具,电器设备等高级绝缘材料。
(4)纸张:用乙醚醚化后可用作纸张处理剂,生产抗皱、抗缩、不腐烂的钞票和军用地图等高级纸。
(5)三聚氰胺-甲醛树酯与其他原料混配,还可以生产出织物整理剂、皮革鞣润剂、上光剂和抗水剂、橡胶粘合剂、助燃剂、高效水泥减水剂、钢材淡化剂等。
二、项目背景
根据公司"十五"发展规划精神,x正在逐步进行产品结构调整,从单一的化肥生产转向推行多品种跨行业的发展方针。公司在进行了充分细致地市场调查研究基础上,结合自身的特点,决定在短期内建成全国最大的三聚氰胺生产基地。x公司现已拥有三套三聚氰胺装置,装置总规模达到年产3.78万吨。在装置建设、管理、质量控制、市场开拓、科技进步、人才培养等方面积累了很多经验,同时公司还在加快三聚氰胺后加工项目的开发和研究。
中国是一个森林资源并不十分丰富的国家,国家自98年起实施退耕还林和森林禁伐战略,三聚氰胺后加工产品(主要是人造板、建筑用材等)在保护森林资源、木材综合利用方面具有重要的作用。因此该产品符合国家产业结构。
该项目的建设实施,既是公司新的经济增长点,又是公司产品结构调整的重要举措。根据"十五发展规划"公司计划在三年内建设成为国内最大的三聚氰胺生产基地。达到10万吨/年三聚氰胺生产能力。
三、市场分析
3.1三聚氰胺市场环境分析
3.1.1宏观营销环境分析
3.1.1.1 经济环境分析
(1)经济增长形势分析
xx年首季,是1997年以来同期增长最快的一个季度,主要经济指标全线飘红,增长速度明显加快,gdp增长9.9%,国内需求也进一步提高。一季度的经济运行并非是去年发展趋势的简单延续,而是出现了一些预示经济运行轨迹可能发生变化的重要征兆,经济正在步入新一轮快速增长期。
(2) 建筑行业描述
从三聚氰胺的消费结构看,三聚氰胺的消费对建筑行业有较大的依赖性。我国建筑行业主要分为公共设施建设和房地产业,前者主要依赖国家的财政投资,后者主要依赖资本市场,在市场规律下运作。
首先,公共设施建设。1998年以来,我国政府为了刺激经济进入新一轮快速增长期,采取了积极的财政政策,加大了对公共设施的投入,进而推动了建筑行业的高速发展。也就是说,建筑行业高速发展的背后有很深的经济政策烙印。
其次,房地产市场。因为近期美国政府对人民币币值升值的要求和国内通涨率上升的矛盾,使消费者对人民币币值产生了一定的动摇,促使大量的货币以资本的市场进入到以稀缺资源――土地为基础的房地产市场。加之,城市化进程的政策引导使地产市场的投资总量出现了快速的上升,而需求量(主要是受到支付力的影响)在短期出现了"井喷"现象。
由于消费者投资方向向房地产积聚和城市化进程的推进,地产终端市场需求短期内会出现一个高速增长期。建筑行业依然加剧的"泡沫"趋势,会波及到连带行业。三聚氰胺后加工产品(层压板、人造板等)需求大幅上升。从长期看,持续发展对土地资源的保护和消费者支付力的"枯竭",也必然会影响建筑行业的健康发展。
(2)"入世"后的三聚氰胺
同时,根据对等原则中国三聚氰胺顺利进入国际市场也有可靠的政策保证。
x股份有限公司地处川西平原,位于cd市市北郊青白江区大弯镇南部,距cd市市区30公里。厂区经唐巴公路与川陕公路、cd市至德阳大件运输公路、成绵高速公路相连。工厂有21公里专用铁路线,在大弯镇车站与cd市市北环线铁路相接下来。离cd市航空港--双流机场甚近,交通运输十分方便。
3.1.1.3技术环境分析
(1)国外生产技术概述
国外三聚氰胺生产工艺大多以技术开发公司命名,如德国巴斯夫(basf process)、奥地利林茨化学法(chemical linz process)、鲁奇法(lurgi process)、美国联合信号化学公司化学法(allied signal chemical)、日本新日产法(nissan process)、荷兰斯塔米卡邦法(既dsm法)等。这些生产工艺按合成压力不同,可基本划分为高压法、低压法和常压法三种工艺。目前世界上技术先进、竞争力较强的主要有日本新日产nissan法和意大利allied-eurotechnica的高压法,荷兰dsm低压法和德国basf的常压法。(具体方法见附件1)
(2)国内生产技术概述
我国三聚氰胺生产起步于1958年,60年代初由苏联提供技术援助,在天津卫津化工厂首先采用双氰胺法生产制得三聚氰胺,但该法工艺原始,成本高,劳动强度大,生产极不稳定。1961年国际上出现了以尿素为原料生产三聚氰胺的工艺技术。70年代,该工艺得到了迅速的发展和完善。天津卫津化工厂据此经过多次改造,实现了尿素法生产三聚氰胺,其后全国各地陆续建成以尿素法生产三聚氰胺的小工业装置,使我国的三聚氰胺行业有了一定的基础。(具体方法见附件1)
(3)x公司生产技术及特点
x年产2.6万吨三聚氰胺工程装置拟采用国内开发的常压气相淬冷工艺。反应温度380℃,合成压力约为0.2mpa。
该装置主要由尿素蒸发浓缩、尿液洗涤、三聚氰胺反应、热气冷却、热气过滤、气相结晶、旋风分离、产品输送贮存、包装和尾气吸收等工序组成。
整套装置采用露天布置。
该工艺流程有以下特点:
a、本流程采用常压连续法生产三聚氰胺,其流程特点为生产过程不需精制,一步即可得优质产品,具有原材料消耗低、节能、设备可全部国产化、开停车容易等特点。
b、本流程生产过程中废水排放量较少,热气过滤器排出的少量废渣为副产物及催化剂粉末,由于数量少、无毒,可送催化剂厂回收利用或用着长效肥料使用,故装置生产过程中产生的三废对环境影响极小。
c、主装置设备基本上属于常压设备。除与尿素和成品接触的设备采用不锈钢外,其他部分大多可以采用碳钢。因此装置投资、维修和保养费用较低。
d、生产过程中副产的含nh3和co2的尾气经吸收处理后送公司其他尿素厂回收利用。
e、工艺主装置采用露天化布置,减少了建筑面积,节省投资。
f、因反应过程在高温条件下进行,三聚氰胺的反应气体温度高达400℃,装置利用道生循环冷却,副产2.4mpa中压蒸汽供装置自身使用,蒸汽消耗较低。
年产2.6万吨三聚氰胺项目是根据x"十五"发展规划,企业正逐步进行从单一的化肥生产转向推行多品种跨行业的战略规划的产物。该项目依托企业二化增产节能技术改造项目同步实施,与企业现有生产装置在物料供应上融为一体。
70%尿液由x股份有限公司二化厂尿素车间提供,天然气由公司配气站供给
,密封n2由公司n2管网提供。尿素、液氨、天然气、氮气均采用管道输送。
● 循环水拟增建一套循环水系统,以解决该装置用水。
● 由#1变电所提供两路6000kv电源至新建配电系统向装置供电。
● 中压蒸汽不足部分由公司中压蒸汽管网供给。
● 仪表空气由三聚氰胺厂仪表空压站提供。
● 产品储运由企业销售公司成品库和运输公司负责。
● 市场营销由销售公司现有三聚氰胺销售业务人员负责。
● 售后服务由销售公司、质管处、技术中心、研究院等负责。
● 行政后勤由企业现有相关部门负责。
3.2三聚氰胺生产能力分析
3.2.1国际三聚氰胺生产能力分析及分布
世界三聚氰胺的生产主要集中在日本、美国、西欧等发达地区,装置的生产能力都在3万-6万吨/年,其余装置也大都在年产万吨以上。据不完全统计,目前世界上三聚氰胺装置总生产能力约为95万吨/年,分布见表1。
荷兰dsm公司的三聚氰胺生产分布在全球,合计生产能力为25万吨/年,独占全球总生产能力1/4。其中荷兰赫伦年生产能力为14万吨/年,在美国洛杉矶埃文代尔年生产能力为6万吨/年,在亚太地区的印尼邦坦生产能力为5万吨/年。
分析结论:
● 世界三聚氰胺的生产主要集中在日本、美国、西欧等发达地区。
● 荷兰、美国和日本是世界上最主要的三聚氰胺生产国和出口国,占全球总生产能力的1/3以上。
● 荷兰dsm公司的三聚氰胺生产分布在全球,并独占全球总生产能力1/4。
● 三聚氰胺的生产被大财阀所垄断,投资大、周期较长,进入壁垒较高,因此生产格局相对稳定。
3.2.2国内三聚氰胺生产能力及分布
(1)、 国内三聚氰胺生产能力及分布
这批新建三聚氰胺装置投产后,全国生产能力将达到30万吨左右。xx年以来由于国内许多小厂采用工艺较为落后,消耗高、环境污染严重,已经陆续停产。实际产量从1995年的3.4万吨/年提高到xx年16.1万吨/年。
我国三聚氰胺生产出口基本情况
(1995年-xx年,台湾省未计)
结论:
● 我国三聚氰胺生产企业数量众多,切分布较分散。
● 国内三聚氰胺企业产量约40%靠出口,三胺行业属外向型经济,三胺企业效益受国际市场影响较大。
● 近期再建工程的潜在生产能力较大。
● 采用先进工艺的产量与采用常压法生产工艺的产量接近。
3.3国际三聚氰胺消费状况分析
3.3.1国际三聚氰胺消费结构及特点分析#p#副标题#e#
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